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帮不了农民的大疆不是好无人机

   日期:2018-07-14     浏览:123    评论:0    
核心提示:此前不久,国家正式实施首个针对植保无人机的国家标准《NY/T 3213-2018植保无人飞机质量技术评价规范》。文件中,该标准对无人机
此前不久,国家正式实施首个针对植保无人机的国家标准《NY/T 3213-2018植保无人飞机质量技术评价规范》。文件中,该标准对无人机质量和检验方法都提出了要求,譬如自主控制模式的各向飞行精度不大于0.5m,飞行航迹须使用高精度RTK定位系统测量等等。

 

其中,在这一标准的起草工作中,大疆是一直全方位参与。

 

面对植保无人机,以往无往不利的大疆也不具备绝对优势

 

众所周知,大疆是无人机领域绝对的佼佼者,只要提及无人机就绝对绕不过它,尤其是在消费级无人机领域。从2015年开始,大疆就宣布自己要做植保无人机,而此次受邀参与标准的起草工作,侧面展示了其在这一市场的被认可。

 

不过,需要注意的是,相比于消费级无人机市场的狂欢,大疆在植保无人机市场并不是无往不利的。换一种说法,在植保无人机市场的开拓上,大疆并不具备绝对的优势。

 

· 名气和品牌无法抵消“迟到”的影响

 

2015年11月,大疆正式发布了自己的第一款植保无人机MG-1,并于2016年3月正式交付。单看大疆从发布无人机到量产交付,这速度还是不慢的,但不可忽视的是,早在其发布产品之前,国内植保无人机市场就已经涌现了一批玩家,比如汉和航空,比如极飞。

 

的确,基于此前在消费级无人机市场累积的品牌影响力,大疆在进入植保无人机市场的初期并没有遇到多少阻碍——品牌和名气为它吸引了慕名而来的客户、消费级无人机的经销商也同样可以承售植保无人机……

 

也因此,不同于那些一边卖硬件、一边卖服务的竞争对手,“只卖硬件”的大疆一下子就打开了自己的市场。

 

不过,仅仅依靠品牌和名气,就能消除大疆“迟到”的影响吗?

 

彼时,只卖服务的极飞已经实际走到了农田中,通过直营团队来提供服务。从市场占有率上来讲,这个方法的成效可能很慢,但所形成的都是实实在在的市场。而借此收集的大量农田数据,也为产品后面的升级改造提供了实验数据。

 

需要注意的是,正是因为走到了田头,极飞等才能够让客户真实感受到植保无人机带来的便利,这种认知比大疆的品牌认知更有影响力。也因此,基于自身定位、早早走到田头的极飞、汉和航空等厂家,才能在大疆进入市场之后依然能够保有自己的市场份额,避免了消费级无人机市场一家独大的困局。

 

就目前的市场情况来说,经过2017年的市场争夺战之后,极飞已经成为了植保无人机这一细分领域公认的口碑第一,甚至大疆也有所危机感。最为明显的表现是,每次极飞发布新品,大疆方面紧跟着就会进行一轮降价,这与它在消费级市场中游刃有余的态度是不同的。

 

· 升级、销售等模式稍显弱势

 

在最初的那段时间,技术和品牌的优势让大疆很快的进入了市场,但是,随着时间的推移,这些优势所带来的竞争力也会逐步减弱。此时,sunbet下载的关注点就要落实到盈利、操作、服务等方面。然而,在其中的某些细节上,大疆并不具备优势,有的还略显弱势。

 

产品升级模式对客户不友好——自2015年发布MG-1以来,大疆每年都会发布新机,若想更新换代,经销商或是植保队只能再次出钱购买新机,这意味着更高的成本。

 

与此同时,随着价格更低的新产品的出现,原有的旧产品多数只会遭受“积压”的命运。用某经销商的话来说,像植保无人机这种工具性无人机只会迭代越快,死得越快。

 

为什么?因为经销商不愿意自己承担产品升级更新所增加的“成本”,尤其是这种一旦更新只能整机购买的产品,这对经销商等客户来说是一种不友好的行为。

 

相比之下,虽然极飞也开始销售无人机,但它的产品更新并没有遭到客户的“吐槽”。与大疆“整机更新”的做法不同,极飞采用的是“模块化更新”,更新的新产品可以与上一代产品相兼容,从而减少经销商等客户的成本支出。两相对比之下,仅从产品更新和成本支出这两方面来看,大疆的做法并不具备高性价比。对此,经销商的选择可想而知。

 

有经销商透露,在2016年采购了MG-1的用户中,已经有30%的人在2017年投入了极飞的阵营。

 

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